{"id":8864,"date":"2022-03-09T02:08:37","date_gmt":"2022-03-09T02:08:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.amarintech.com\/?p=8864"},"modified":"2022-03-09T12:20:32","modified_gmt":"2022-03-09T12:20:32","slug":"dr-roberto-gabach-if-it-is-difficult-you-plan-if-it-is-impossible-you-try","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/amarintech.com\/es\/dr-roberto-gabach-if-it-is-difficult-you-plan-if-it-is-impossible-you-try\/","title":{"rendered":"Dr. Roberto Gabach: \u201cSi es dif\u00edcil se planifica, si es imposible se intenta\u201d"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"8864\" class=\"elementor elementor-8864\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"has_eae_slider elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c78867c elementor-section-height-min-height she-header-yes elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-items-middle\" data-eae-slider=\"4562\" data-id=\"c78867c\" 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class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Dr. Roberto Gabach: \u201cSi es dif\u00edcil se planifica, si es imposible se intenta\u201d<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"has_eae_slider elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-62b6c1f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-eae-slider=\"66225\" data-id=\"62b6c1f\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"has_eae_slider elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-97230eb\" data-eae-slider=\"47143\" data-id=\"97230eb\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-003eebf 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data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El Dr. Roberto Gabach se desempe\u00f1a desde hace casi 40 a\u00f1os en la industria farmac\u00e9utica. Con su experiencia y valiosa informaci\u00f3n sobre el sector transdermal, desmitifica los rumores de que este nicho de mercado est\u00e1 en retroceso.<\/p><p>Aqu\u00ed compartimos con usted un claro y detallado resumen sobre la actualidad y el futuro de este sector.<\/p><p>\u00a1Que la disfrute!<\/p><h3><strong>\u00a0<\/strong><\/h3><h3><strong>Un recorrido por su historia\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/strong><\/h3><p>\u00a0<\/p><p>El Dr. Roberto Gabach es el primer integrante de su familia que se gradu\u00f3 como m\u00e9dico. Nos confiesa que al concluir la escuela secundaria tuvo la intenci\u00f3n inicial de formarse como piloto comercial. Sin embargo, ante la imposibilidad de hacerlo, meses despu\u00e9s comenz\u00f3 su carrera en la Facultad de Medicina de la Universidad de Buenos Aires, donde obtuvo su t\u00edtulo de m\u00e9dico.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Durante su etapa de estudiante trabaj\u00f3 para sustentar la carrera, as\u00ed es como comenz\u00f3 su labor en la industria farmac\u00e9utica en su tercer a\u00f1o de la Facultad. El Dr. Gabach recuerda que, alrededor de 1983, su madre encontr\u00f3 un anuncio en un diario que ofrec\u00eda trabajo a estudiantes de medicina para ingresar como agentes de promoci\u00f3n m\u00e9dica. As\u00ed, tuvo su primer contacto con la industria farmac\u00e9utica formando parte, junto a otros estudiantes de medicina de un equipo especial dentro de un laboratorio nacional.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Despu\u00e9s de graduado y a trav\u00e9s de los a\u00f1os ocup\u00f3 diferentes posiciones en compa\u00f1\u00edas como Szabo &amp; Kessler y Laboratorios Roemmers, en el \u00c1rea Internacional.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Luego ingres\u00f3 en Laboratorios Beta S.A. donde lleg\u00f3 a la posici\u00f3n de director m\u00e9dico. El Dr. Gabach confiesa que el momento previo al ingreso en esta empresa fue una instancia crucial en su vida, ya que debi\u00f3 elegir entre las propuestas laborales, que tuvo a la vez, de dos compa\u00f1\u00edas nacionales, s\u00f3lidas y en crecimiento. Eligi\u00f3 Laboratorios Beta lo que le permiti\u00f3 conocer luego a la divisi\u00f3n de desarrollo de transdermales de aquella empresa, la cual fue la base de la creaci\u00f3n de Amarin Technologies.\u00a0\u00a0<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Fue m\u00e9dico de Planta del Servicio de Toxicolog\u00eda, Departamento de Medicina Interna del Hospital de Cl\u00ednicas \u201cJos\u00e9 de San Mart\u00edn\u201d. Y, tambi\u00e9n fue docente en la Facultad de Medicina de la Universidad de Buenos Aires y en la Facultad de Medicina de la Universidad del Salvador, donde lleg\u00f3 a ser Profesor Titular de Toxicolog\u00eda. El Dr. Gabach destaca que siempre disfrut\u00f3 de su carrera como m\u00e9dico, ya sea en su labor en el \u00e1rea asistencial como durante su larga trayectoria como docente en niveles de pregrado y postgrado.<\/p><p>\u00a0<\/p><h3><strong>El futuro del mercado transdermal<\/strong><\/h3><p>Existen rumores acerca de que el mercado transdermal est\u00e1 en un lento declive. \nCuando le consultamos al Dr. Gabach c\u00f3mo ve <strong>el futuro de la industria transdermal, afirma: <em>\u201clo veo con un crecimiento sostenido\u201d.<\/em>.<\/strong> En este sentido comenta que <em>\u201chay distintas tecnolog\u00edas que se est\u00e1n desarrollando para poder incrementar el n\u00famero de mol\u00e9culas administradas a trav\u00e9s de la piel. Lo cual llevar\u00e1 a un crecimiento del sector transdermal por la incorporaci\u00f3n progresiva de diferentes agentes terap\u00e9uticos \u201d.<\/em><\/p><p>\u00a0<\/p><p>Sin embargo, <strong><em>\u201cla salida al mercado de productos transdermales es m\u00e1s lenta que lo que sucede con el resto de la industria farmac\u00e9utica\u201d,<\/em><\/strong> destaca Gabach. Esto se debe a que <em>\u201clos parches son productos complejos. (...) No todas las drogas disponibles a nivel terap\u00e9utico pueden administrarse en forma transdermal y los desarrollos de estos sistemas, com\u00fanmente llamados parches, exigen m\u00e1s tiempo, mayor inversi\u00f3n y deben cumplir m\u00e1s requisitos para ser aprobados que otras formas farmac\u00e9uticas\u201d.<\/em><\/p><p>\u00a0<\/p><h3><strong>Los retos del mercado transdermal <\/strong><\/h3><p>\u00a0<\/p><p>En general, el desarrollo de cualquier sistema transdermal representa tres desaf\u00edos:<\/p><p>\u00a0<\/p><ul><li><strong>Lograr que la droga tenga una adecuada biodisponibilidad <\/strong><\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>Es decir, que traspase la piel y mantenga concentraciones estables en sangre y con utilidad terap\u00e9utica para que el producto sea eficaz.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>En este sentido, explica que <em>\u201cel gran reto de esta tecnolog\u00eda es usar incrementadores de permeaci\u00f3n indicados o enhancers (por la palabra en ingl\u00e9s).  Con el prop\u00f3sito de lograr una adecuada penetraci\u00f3n en especial a nivel del llamado estrato c\u00f3rneo, es decir, la capa m\u00e1s superficial de la piel. La tecnolog\u00eda transdermal trata de superar esta barrera a trav\u00e9s de distintos tipos de enhancers, los cuales se seleccionan teniendo en cuenta, entre otras cosas, las caracter\u00edsticas del principio activo con el que se est\u00e1 trabajando. La aparici\u00f3n de nuevos incrementadores de permeaci\u00f3n, y en especial la combinaci\u00f3n de estos en una misma formulaci\u00f3n, permiten ampliar el n\u00famero de drogas que pueden ser administradas por v\u00eda transdermal y con ello la cantidad de productos disponibles\u201d. <\/em><\/p><p><strong>\u00a0<\/strong><\/p><ul><li><strong>Tener una adecuada adhesividad<\/strong><\/li><\/ul><p>Otro requisito mayor de los sistemas transdermales es permanecer fijados a la piel durante el tiempo necesario para lograr una concentraci\u00f3n estable de droga en sangre. La duraci\u00f3n de la aplicaci\u00f3n depender\u00e1 de las caracter\u00edsticas del parche,<em> \u201clos hay de recambio diario, otros que se reemplazan cada 3 o 4 d\u00edas y los que alcanzan la m\u00e1xima extensi\u00f3n en 7 d\u00edas, por lo menos en cuanto a productos comerciales\u201d.<\/em> Cuando se desarrollan sistemas transdermales gen\u00e9ricos, el objetivo es que la adhesividad de la copia no sea inferior que la del parche original.<\/p><p><em>\u00a0<\/em><\/p><ul><li><strong>Asegurar que el parche no irrite la piel<\/strong><\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>Este es otro requisito <em>sine qua non<\/em>\u00a0para la aprobaci\u00f3n de estas formas farmac\u00e9uticas. El sistema transdermal no solo debe ser eficaz y tener adecuada adhesividad, sino tambi\u00e9n una buena tolerancia local, es decir, no debe causar irritaci\u00f3n en el sitio de aplicaci\u00f3n.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Por ejemplo, para desarrollar una forma gen\u00e9rica deben cumplirse al menos con tres requisitos, ya hay que demostrar que <em>\u201cno es diferente al parche original\u201d.<\/em>Cumplir todas estas exigencias hace de por s\u00ed m\u00e1s complejo el desarrollo de un transdermal respecto, por ejemplo, de una forma farmac\u00e9utica de administraci\u00f3n oral.<\/p><p>\u00a0<\/p><h3><strong>Las tecnolog\u00edas que revolucionan el mercado transdermal <\/strong><\/h3><p>\u00a0<\/p><p>Como vemos, los incrementadores de permeaci\u00f3n o enhancers tienen un papel crucial para la actividad terap\u00e9utica t\u00f3pica o sist\u00e9mica de un sistema transdermal. Al consultarle sobre qu\u00e9 clase de incrementadores emplean en Amarin nos comenta: <em>&#8220;<strong>: \u201cNosotros trabajamos con<\/strong> Es decir, con sustancias que se agregan a los adhesivos para facilitar el pasaje de la droga a trav\u00e9s de la piel.\u201d <\/em><\/p><p>\u00a0<\/p><p>Asimismo, se\u00f1ala que en la actualidad se est\u00e1n desarrollando varias tecnolog\u00edas destinadas a mejorar la eficiencia de los parches. <em>\u201cNosotros estamos interesados en estudiar y en avanzar sobre nuevas l\u00edneas de desarrollo\u201d,<\/em> ampl\u00eda.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>El Dr. Gabach menciona las tecnolog\u00edas que pueden revolucionan el mercado transdermal:<\/p><ul><li><strong>Enhancers particulados: <\/strong>Se refiere esto al uso de nanopart\u00edculas, liposomas, microemulsiones, y otros tipos de formas particuladas.<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><ul><li><strong>Enhancers f\u00edsicos:<\/strong> Hay por ejemplo desarrollos transdermales basados en iontoforesis o ultrasonido.<\/li><\/ul><p>Pero una tecnolog\u00eda que est\u00e1 avanzando y perfeccion\u00e1ndose es el empleo de microagujas. Son decenas o cientos de agujas microm\u00e9tricas que est\u00e1n en la superficie del parche que toma contacto con la piel y que contienen o est\u00e1n revestidas por el principio activo, es decir, el agente terap\u00e9utico. En este sentido, confiesa, <em>\u201csi bien puede dar esta descripci\u00f3n cierta idea de dolor en la aplicaci\u00f3n, los parches con microagujas no causan molestias porque al ser tan peque\u00f1as no alcanzan las estructuras nerviosas responsables de la percepci\u00f3n del est\u00edmulo doloroso\u201d.<\/em><\/p><p>Asimismo, aclara que no se trata de una tecnolog\u00eda nueva, ya que <em>\u201cla primera patente de parche de microagujas es de 1976\u201d.<\/em>Gabach afirma que <em>\u201cla evoluci\u00f3n de estos dispositivos fue muy lenta, pero de mejora sostenida y puede ser en un futuro muy cercano una forma com\u00fan de administraci\u00f3n de drogas. Se est\u00e1n estudiando distintas mol\u00e9culas para su administraci\u00f3n a trav\u00e9s de parches con microagujas disolvibles o biodegradables. Esta tecnolog\u00eda tiene altas chances de convertirse en una forma de administraci\u00f3n de vacunas por sus notorias ventajas sobre la aplicaci\u00f3n inyectable tradicional. Una de las principales es que no necesitar\u00edan cadena de fr\u00edo\u201d.<\/em>.\u00a0<\/p><p><em>\u00a0<\/em><\/p><h3><strong>\u00bfQu\u00e9 hace \u00fanico a Amarin en el mercado transdermal? <\/strong><\/h3><p>\u00a0<\/p><p>Como comentamos en el recorrido por su historia, el Dr. Gabach ingres\u00f3 a Laboratorios Beta donde se comenzaron a escribir las primeras l\u00edneas de la historia de Amarin.<\/p><p>\u00a0<\/p><p><em>\u201cFue all\u00ed donde conoc\u00ed al Dr. Francisco Stefano primero, quien lideraba el equipo de desarrollos transdermales, y luego al Contador Sergio Lucero, que estaba a cargo de asuntos internacionales dentro de la empresa. Con ellos forjamos una relaci\u00f3n que se consolid\u00f3 a trav\u00e9s de los a\u00f1os de trabajo conjunto en Amarin\u201d, <\/em>, resume.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Hoy Amarin es una empresa s\u00f3lida que Gabach define en tres palabras:<\/p><p><em>\u00a0<\/em><\/p><ul><li><strong>Profesionalismo <\/strong><\/li><\/ul><p>En este sentido destaca:<em> \u201cPor la necesidad de estar en el mercado internacional con nuestros desarrollos, las distintas \u00e1reas de la empresa se perfeccionaron y adquirieron los conocimientos necesarios para ser competitivos frente a otras empresas del exterior. No creo equivocarme al decir que el grupo de trabajo de Amarin est\u00e1 al mismo nivel que sus colegas de cualquier otra empresa internacional\u201d.<\/em><\/p><p><em>\u00a0<\/em><\/p><ul><li><strong>Competitividad<\/strong><\/li><\/ul><p>En este sentido, destaca que <em>\u201cAmarin es una empresa chica que est\u00e1 compitiendo en un mercado donde hay compa\u00f1\u00edas muy importantes y destacadas en tecnolog\u00eda transdermal\u201d.<\/em><\/p><p><em>\u00a0<\/em><\/p><p><strong><em>\u201cTenemos que brindar algo m\u00e1s de lo que las empresas m\u00e1s grandes ofrecen: una relaci\u00f3n fluida con el cliente, un trato directo, costos adecuados y tiempos optimizados de desarrollo\u201d<\/em><\/strong><\/p><p>Dr. Roberto Gabach<\/p><p><em>\u00a0<\/em><\/p><ul><li><strong>Estrategia<\/strong><\/li><\/ul><p>Gabach aclara <em>\u201cAmarin es una empresa con una capacidad de desarrollo limitada a los recursos humanos y financieros de los que dispone\u201d.<\/em>A la vez remarca que: <em>&#8220;<strong>\u201cla estrategia est\u00e1 en ser muy cautos en la selecci\u00f3n de nuevos proyectos,<\/strong> para poder poner toda nuestra capacidad intelectual, operativa y financiera en desarrollos posibles de concretar, que resulten atractivos para potenciales partners\u201d.<\/em>De este modo, poder alcanzar los objetivos que son: <em>conseguir nuevos clientes e introducir nuevos productos a nivel internacional\u201d.<\/em><\/p><p><em>\u00a0<\/em><\/p><h3><strong>\u201cconseguir nuevos clientes e introducir nuevos productos a nivel internacional\u201d.<\/strong><\/h3><p>\u00a0<\/p><p>En sus casi 40 a\u00f1os en la industria farmac\u00e9utica, Gabach ha pasado por varias empresas e interactuado con distintas \u00e1reas de las mismas. Aqu\u00ed nos comparte los que son, a su criterio, tres aprendizajes principales.<\/p><p>\u00a0<\/p><ul><li><strong>La importancia de la interacci\u00f3n<\/strong><\/li><\/ul><p>Confiesa que si bien no coincide con el h\u00e1bito de reuniones excesivas, aclara que <em>\u201clas reuniones bien organizadas permiten una interacci\u00f3n fruct\u00edfera entre las diferentes \u00e1reas y un intercambio de pensamientos, miradas, puntos de vista que pueden ser muy enriquecedores\u201d.<\/em>Asimismo, destaca que <em>\u201cla interacci\u00f3n entre \u00e1reas es muy importante para la conformaci\u00f3n de nuevos proyectos y para la introducci\u00f3n de nuevas ideas en una organizaci\u00f3n\u201d.\u00a0\u00a0 <\/em><\/p><p><em>\u00a0<\/em><\/p><ul><li><strong>La perseverancia en los objetivos y en las propuestas<\/strong><\/li><\/ul><p>Explica que <em>\u201cla perseverancia en los objetivos y el seguimiento sostenido de los proyectos es fundamental en cualquier empresa. Por otra parte, cuando uno est\u00e1 convencido que una idea puede ser \u00fatil y piensa que se encuentra en el camino correcto, no tiene que abandonarla. Una idea puede no ser bien recibida por una organizaci\u00f3n en un determinado momento y pasar a ser brillante en otro. <\/em><em>La forma en c\u00f3mo es presentada es fundamental\u201d.<\/em><\/p><p><strong>\u00a0<\/strong><\/p><ul><li><strong>Adem\u00e1s del conocimiento es importante la imaginaci\u00f3n<\/strong><\/li><\/ul><p>Al respecto explica, <em>\u201chay una empresa de renombre cuyo lema es \u00b4Piensa diferente\u00b4, que busca romper con la tendencia de pensar de forma convencional. Es conveniente tratar de analizar una idea o un proyecto desde distintas perspectivas. La idea es: no atarse a preconceptos y desafiar nuestras ideas ante la mirada y el juicio de los dem\u00e1s cuando uno cree con firmeza que esas ideas son \u00fatiles para la empresa. La imaginaci\u00f3n puede ser m\u00e1s importante que el conocimiento\u201d.<\/em><\/p><p>\u00a0<\/p><p>\u00a0<\/p><h3><strong>En conclusi\u00f3n,<\/strong><\/h3><p>\u00a0<\/p><p>El Dr. Roberto Gabach es una de las piezas claves en la generaci\u00f3n de nuevos proyectos de Amarin. <strong>Su mensaje es de superaci\u00f3n y perseverancia a la hora de perseguir los objetivos propuestos en cada proyecto. \u201cLo dif\u00edcil se planifica, lo imposible se intenta\u201d<\/strong>\u201d, nos dice ser una de las frases (no propias) que tiene como preferidas.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>We can make your transdermal project a reality. Contact us and we will tell you how we will do it.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-677db80 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"677db80\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"has_eae_slider elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5a9c0c8a elementor-section-height-min-height elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-items-middle\" data-eae-slider=\"3465\" data-id=\"5a9c0c8a\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div 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(C1416BQG), Buenos Aires, Argentina.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3870875 elementor-widget elementor-widget-elementskit-social-media\" data-id=\"3870875\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"elementskit-social-media.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"ekit-wid-con\" >\t\t\t <ul class=\"ekit_social_media\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-repeater-item-69d37a6\">\n\t\t\t\t\t    <a\n\t\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/amarin-technologies-s-a-\/\" aria-label=\"LinkedIn\" class=\"linkedin\" >\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"icon icon-linkedin\"><\/i>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n                                                                                                            <\/a>\n                    <\/li>\n                  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